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8个月销售额超去年全年 PPTV智能电视破局有道

2019年10月09日 文章来源:网络整理 热度:65℃ 作者:刘英

30年快速发展的历史,大规模价格战超过20次,平均1.5年一次。在移动智能设备的冲击下,电视行业早已一片红海,“囚徒困境”愈发明显。

可是PPTV电视在今年却给了所人一个意外,不但成为逆市上扬的代表,今年前8个月销售额就已超越去年全年。

或许很多人对PPTV电视取得的市场成绩并无直观感受,那么让我们来看看以下几组数据。

2016年,在价格战的影响下,整个行业“量涨额跌”;2017年,遭遇上游面板价格的集体涨价,行业即便牺牲利润去换取销量,依然止不住下行曲线;2018年,在重点尺寸电视均价下降10%以下的背景下,市场整体零售规模同比仅微增0.5%,零售额下降8.6%。

8个月销售额超去年全年 PPTV智能电视破局有道

2019年,低迷的市场行情在持续,悲观的市场情绪在蔓延。根据奥维云网(AVC)的数据显示,2019年上半年中国彩电市场零售额同比下降11.8%,并预测2019年全年,中国彩电市场将基本与去年持平。

一个问题,在如此逆境中,PPTV电视到底做对了些什么呢?

电视市场再洗牌,谁家欢笑谁家愁

电视赛道中的所玩家都在想尽办法游出这片红海。除了价格战外,就是各式各样的技术升级和“花式营销”。激活用户消费升级的技术创新,或者由营销创新带来的新概念,都会成为赛道中所有玩家争先模仿的对象。成为技术潮流的引导者,或者成为行业概念的创造者,都会大大提升品牌在用户心目中的辨识度和认可度,对于终端销售自然益处多多,因而这场多角之争显得格外热闹。

首先,在互联网智能电视和AI电视的概念之争中,产品间的核心内涵高度重复,虽然用户傻傻分不清两者间的区别和界限,但不可否认的是,在“智能电视”的概念下,确实带动了行业整体的技术升级。

其次,在面板技术“主角”的争夺上,以三星、TCL等品牌为代表的QLED阵营与以索尼、LG、创维、康佳、长虹等品牌为代表的OLED阵营进行了旷日持久的“论战”,虽然随着原QLED阵营成员海信的“反水”,态势逐渐明朗,但这场战事的余波仍将持续很长一段时间。

最后,在对未来电视的定义上,先是海信发布Hi Table系统,接着荣耀作为后来者,用“鸿蒙电视系统+智慧屏”的组合形式“里外出击”。这场战事才刚刚开始,可以预见,未来会有更多玩家将注意力从传统的由面板这类供应链技术转移到软硬结合的生态氛围营造。

也正是在快速的创新与激烈的竞争中,国内电视品牌的“幂次法则”表现得更加明显。

这项由经济学家维尔弗雷多?帕累托在1906年提出的理论认为,任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。

映射到国内的各电视品牌,海信、TCL的表现依然强势,酷开、雷鸟、VIDAA、KKTV等线上品牌完全成为配角;极米、坚果这类品牌体量不大,但小而美的特色鲜明,在市场立而不倒;新兵荣耀和老兵小米,有互联网的光环加身,在市场上保持着不小的声量;至于前几年在市场上掀起过不小波澜的乐融、微鲸、暴风等品牌则彻底出局。唯独留下PPTV电视在逆市仍然取得大幅上扬。

PPTV在2013年获得苏宁的投资后,于2015年正式推出3款电视产品,从其最低仅为1799元的定价策略来看,贴着“互联网电视”标签的PPTV电视自诞生伊始就抱着“将价格拉到最底”的决心。

根据PPTV智能电视官方透露,今年前8个月的销售额就已超去年全年,销量也挺进了苏宁易购线下渠道彩电品类TOP 3。

在今年的818大促期间,PPTV智能电视苏宁易购全渠道销量同比上涨了148%。其中,PPTV智能电视5系列50英寸在18日0点—1点实时销量突破1万台,不仅是同尺寸段最受消费者青睐的爆款单品之一,更成为PPTV智能电视突围818大促彩电战的主力军。

逆市破局,PPTV做对了什么?

是不是有些好奇,之前一直不显山不露水的PPTV电视到底做了些什么,才可以在处于下行的红海市场中突然爆发?

1、错位竞争,用一二线的品牌定位去攻低线城市市场

经过多年的价格战,电视市场在“幂次法则”作用下,两极分化愈发明显。

以三星、索尼为代表的高端品牌,品牌形象好,产品质量与用户体验确实高出同行一截,但其价格也同样高高在上,剩下的80%“次要品牌”,品牌力低,价格低,质量也低。

这就造成了时刻都喊着创新和升级的电视市场实际上充斥着大量低价但质量和体验都不过关的产品,这些产品实际上是无法满足用户需求的。

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